El Círculo Dorado de Simon Sinek. ¿Qué es?

Tal vez hayas oído hablar del concepto de «Círculo Dorado», y no, no me refiero a la película de Kingsman (Si has entrado en este artículo creyendo que iba a hablar de la peli, siento desilusionarte, este no es el lugar. Pero oye, siempre puedes quedarte a leer un ratito sobre este círculo dorado, el de Simon Sinek, que a pesar de no ser peli, también es interesante).

Este término es bastante novedoso, ya que nació en el año 2009, pero a pesar de su juventud ha adquirido mucha relevancia, y ya se encuentra presente dentro de las empresas que apuestan por la innovación y la competitividad.

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Quién es Simon Sinek

Simon Sinek es el culpable de que en este momento tú estés leyendo este artículo, y de que yo haya decidido escribirlo previamente. 

Se trata de un escritor y divulgador inglés, creador del concepto que él mismo denomina «el círculo dorado», que se ha convertido en un verdadero referente para los emprendedores de todo el mundo.

En su faceta como escritor ha creado varios best-sellers  como “Comience por el porqué” y “Encuentre su por qué”.

En 2009, ofreció una de las charlas más vistas de la historia en TED: «How great liders inspire action».

Aquí te dejo el enlace a esta charla, porque estoy segura de que si haces click no te arrepentirás de haberla visto. En serio, oro puro.

Pero hoy voy a hablarte de su concepto de «Círculo Dorado», así que podemos empezar a entrar en materia.

Según él, las empresas son perfectamente conscientes de qué hacen (“WHAT”), un grupo más reducido de ellas son conocedoras de cómo lo hacen (“HOW”), pero son muy pocas las empresas que saben por qué lo hacen (“WHY”).

WHAT – HOW- WHY. Quédate con estas tres palabras y sigue leyendo, que ahora te explico de qué va todo esto.

La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces.

Qué es el Círculo Dorado

Sinek cuenta que la idea del círculo dorado se originó mientras analizaba los motivos por los que ciertos productos dejaban de ser meros productos listos para ser consumidos para pasar a ser productos amados.

Seguro que te ha pasado alguna vez con algún producto en concreto. Tal vez haya otro producto similar, con las mismas prestaciones (o tal vez mejores) y puede que un precio más asequible, pero tú quieres comprar ese producto determinado, porque tenerlo es casi una necesidad, porque pasa de ser un producto útil a ser un producto deseado. Está en otra categoría.

¿No se te ocurre ningún producto en este momento? (Ejem… ¿Iphone, por ejemplo?)

 

Sinek estudió a diversas compañías para intentar descubrir cuáles eran las características capaces de hacer que una marca sea considerada «deseada» o «inspiradora».

Tras realizar este estudio, creó el concepto del «círculo dorado», cuyo objetivo es generar valor a una nuevo producto o negocio, consiguiendo con ello diferenciarlo del resto de compañías, obteniendo consumidores leales y buenos resultados de ventas.

El círculo dorado se compone de tres círculos concéntricos.

El círculo exterior habla del «QUÉ», el central del «CÓMO», y el interior (la parte más pequeña pero importante de todas) habla del «POR QUÉ».

QUÉ

¿Qué hace una empresa?

Eso es algo que todas las empresas comprenden sobre sí mismas.

Da igual el tamaño de la empresa, o el sector al que se dedique.

Todas las empresas conocen lo QUE hacen, es algo fácil de identificar.

CÓMO

No todas las empresas están dentro de la segunda fase del círculo, ya que no todas saben CÓMO hacer lo QUE hacen.

El CÓMO muestra el proceso por el que la empresa logrará sus objetivos.

No es tan evidente como el QUÉ, pero se trata de factores diferenciadores y sustentadores de una empresa.

POR QUÉ

Es la última fase del círculo, la que tiene el menor número de empresas.

Pocas empresas son capaces de explicar POR QUÉ hacen lo QUE hacen.

Cuando conocen la finalidad, el motivo de lo que hacen, marcan la diferencia.

La diferencia entre los que forman parte del montón, y los que marcan la diferencia, es la forma de explicarse:

  • Una empresa normal te contará QUÉ hace, a veces CÓMO lo hace, y rara vez POR QUÉ lo hace, porque posiblemente no lo sepa.
  • Una empresa que marca la diferencia, que destaca, lo hará al revés, de dentro hacia afuera.

Una empresa que marca la diferencia tendrá una base de creencias y objetivos sobre las que se desarrollan y prosperan.

Cómo implementarlo en tu empresa

Después de leer este post te habrás dado cuenta de que el círculo dorado muestra la clave del modelo de liderazgo de la actualidad.

Si quieres ser un líder real, necesitarás motivar a la gente de tu empresa, ofreciéndoles un POR QUÉ, mostrándoles que hay un camino con un objetivo y una misión ya trazados.

Si lo que pretendes es que tu marca destaque, deberás contar a tus clientes POR QUÉ comprar tu producto o servicio. De esta manera conectarás con ellos, conocerás tu misión y amarán tu empresa, desearán lo que ofreces.

Dream big. Start small. But most of all, start.

Cuéntanos tu proyecto y podremos trabajar juntos para conseguir lograr tus objetivos.

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